Как писать продающие тексты. Часть третья.

Как писать продающие тексты. Часть третья.

Важная информация по составлению текстов для каждого начинающего бизнесмена, который продает свои товары или услуги.

  1. Каждый текст стройте по схеме. Избегайте интуитивного построения и бессистемности.
  2. Схема написанного текста при отрицательной мотивации: привлечь внимание; рассказать о проблемах и погрузить в болезненные переживания; сделать выгодное предложение и дать решение; доказать, что решение будет выгодным; объяснить, почему выгодно совершить покупку именно у Вас и именно сейчас; закрыть тему, призвав к действию.
  3. Схема для текста при положительной мотивации: привлечь внимание; сделать выгодное предложение; доказать выгоду решения; объяснить, почему выгодно совершить покупку именно у Вас и именно сейчас; закрыть тему, призвав к действию.
  4. Рассказывайте клиентам реальные истории, это наглядно демонстрирует Ваш подход к делу.
  5. 80% успеха — заголовок. Если заголовок содержит цитату и дан в кавычках, его запоминаемость увеличивается в на треть. Цель заголовка — побудить к прочтению первого предложения в тексте. Избегайте копирования, учитывайте особенности Вашего рынка. Составляйте от 20 вариантов заголовков для своих текстов. Что можно указать в заголовке:
    *объявить о самой большой выгоде;
    *напомнить о самой большой проблеме;
    *заинтриговать;
    *устроить сенсацию;
    *сделать предложение от которого невозможно отказаться.
  6. Слова с которых можно начать заголовок:
    *как;
    *кто еще хочет;
    *что если бы вы;
    *секреты;
    *внимание;
    *внимание всем;
    *наконец-то;
    *узнайте, как;
    *невероятное новое открытие;
    *новый прорыв в области, эксклюзив;
    *бесплатный бонус (статья, книга, диск);
    *действуйте сейчас и получите;
    *вы готовы;
    *что вы будете делать, если;
    *если вас беспокоит;
    *быстрый путь к;
    *проверенная формула;
    *шокирующая правда о.
  7. Относительно написания. Прописные и заглавные буквы не приветствуются, как и написание каждого слова в названии с большой буквы. После принятия решения о заголовке, протестируйте его: побуждает ли он к прочтению и если дописать к нему номер телефона, можно ли ждать откликов?
  8. Любой текст можно значительно улучшить, подразделяя его на блоки (подзаголовки). Так Вы улучшите навигацию, позволяя двум видам читателей ознакомиться с материалом (импульсивным и аналитикам). Визуально фрагменты текста воспринимаются легче, чем сплошной текст. К тому же, формулируя интересные подзаголовки, Вы привлечете еще большее внимание читателя.
  9. Пробуйте строить рекламные тексты не на основных и стандартных преимуществах Вашего товара, а на специальном предложении (быстрота доставки, 24 часа онлайн и так далее). Отличайтесь от других, меняйте стандарты. Лучшие специалисты далеко не всегда самые успешные. Многие потенциальные клиенты выбирают отличия, особенности продавца, то, что он не такой, как все.
  10. Чаще ставьте себя на место клиента и задавайте себе вопросы: почему клиент должен прийти именно к Вам и купить Ваш товар?
  11. Больше конкретики в текстах. Предложения должны интриговать и стимулировать продажи: «соверши действие и получи ценное».
  12. Составьте список всех свойств и особенностей Вашего продукта, отыщите в каждом из них выгоду для потенциального клиента. Разрабатывайте связки «свойства-выгода» или «выгода-свойства». Дополняйте предложение бонусами.
  13. Дополнительные секреты эффективного предложения:
    *создайте возможность выбора между различными опциями услуги или товара;
    *если есть возможность предложить клиенту оплату в рассрочку, сделайте это;
    *используйте ограничения (чувство жадности), по времени и так далее;
  14. Предложения о скидках делайте нестандартными. Не «скидка 30%», а «купи 2шт и получи третью в подарок» и так далее.
  15. Общаясь с клиентом, сделайте ему эксклюзивное предложение, основанное на жадности и ограничении (датой; количество дней; для первых нескольких человек; ограничение количества товара; бонусы для самых быстрых; тающая скидка). Давайте клиенту возможность проверить правдивость предложения.
  16. Призыв к действию — точные инструкции.
    * скажите читателю, чего от него желаете: позвонить, написать и т.д.;
    * уточните сроки;
    * простое и однозначное действие;
    * точность формулировки;
    * используйте повелительное наклонение (без «если»);
    * не давайте много вариантов действий.
  17. Снятие внутренних барьеров.
    * о цене: опишите преимущества и особенности предложения;
    * говорите о скидке и используйте меньше нулей (1 тысяча);
    * указывайте конкретную цену.
  18. Захват внимания читателей: рассказать историю; надавить на болевые точки; сразу предложить эксклюзив; привлечь внимание с помощью видео-ролика; начать с вопросов, на которые читатель ответит «да»; высказать спорное утверждение; если вы.. , то…; назвать причины, почему текст следует прочитать; держать в напряжении или ожидании; начать с интересного диалога или монолога.
  19. Типы историй, которые можно и нужно рассказывать клиентам в текстах: истории-матафоры; о людях, похожих на целевую аудиторию; история продукта или услуги; история из личного опыта; обращенная история к человеческим ценностям; пример известного человека; история от третьего лица.
  20. Секрет «трех причин».
  21. Создавайте рассылку или услугу без оплаты; пусть на сайте будут отзывы (это закрывает возражения и повышает доверие). Типа отзывов: эмоциональные; с сообщением о результате; смешанные; превышение ожиданий; с характеристикой Вас. Берите отзывы, когда человек на пике эмоций. Отзывы влиятельных лиц также важны.
  22. Используйте гарантии: на эмоциональное удовлетворение; на ожидания; на результат; абсолютная гарантия.
  23. Предоставляйте информацию о себе для продвижения товаров и услуг. Рассказать об опыте и результатах.
  24. Используйте постскриптум, чтобы отметить нечто важное.

© Анастасия Смирнова

Оставить комментарий

*

code

Besucherzahler
счетчик посещений