как писать продающие тексты

Как писать продающие тексты. Часть вторая.

Важная информация по составлению текстов для каждого начинающего бизнесмена, который продает свои товары или услуги.

  1. Используйте яркие слова при описании продукта, которые шокируют и врезаются в память (если это уместно).
  2. Человек покупает у Вас не товар, а эмоции и удовлетворение своих потребностей. Подумайте, каких чувств не хватает Вашим постоянным клиентам? Продавайте не товар, а концепцию решения проблемы, идею или возможность реализовать мечту. Нуждается ли выбранная Вами целевая аудитория в таком товаре или услуге?
  3. Анализируйте конкурентов, чтобы узнать их сильные и слабые стороны.
  4. Ориентируйтесь не на свои эмоции, а на потребности рынка, при написании текстов.
  5. Не прибегайте к критике, унижениям и оскорблениям потенциальных клиентов и их выбора, при написании текста.
  6. Помните о двух типах стремлений потенциальных клиентов: стремлении получать комфорт и обходить стороной дискомфорт. Используйте это правило в копирайтинге, применяя отрицательную мотивацию (основанную на: напоминании о проблеме или потребности, давлении на болевые точки и после — предложение комфорта) или положительную (основанную на преимуществах товара и предложении совершить покупку). Обязательно погрузите читателя в эмоциональные переживания.
  7. Четыре ключевых вопроса при подготовке удачного текста:
    * что произойдет, если человек купит товар (положительный мотиватор)?
    * что не произойдет, чего сможет избежать, если он купит?
    * что произойдет если не купит, каковы последствия?
    * что не произойдет, если он не купит, о чем так и не узнает?
  8. В своих текстах вызывайте эмоции — это основа и после — побуждайте к решению.
  9. Помните, что к отрицательной мотивации относятся следующие желания:
    *избавиться от чувства страха и беспокойства;
    *избежать потерь;
    *избежать критики, насмешек и состояния замешательства;
    *предотвратить изменения;
    *избежать усилий;
    *избежать физической боли или болезней;
    *избежать стресса и проблем;
    *не упустить возможность.
  10. Положительная мотивация основывается на следующих желаниях:
    *получить удовольствие;
    *заработать денег;
    *удовлетворить чувство жадности;
    *сэкономить время;
    *получить высокий статус или улучшить имидж, защитить репутацию;
    *получить или сохранить комфорт;
    *получить похвалу и признание, одобрение других;
    *быть популярным;
    *привлечь внимание противоположного пола;
    *развлечься;
    *удовлетворить любопытство;
    *быть уникальным;
    *получить желанную вещь;
    *быть в безопасности;
    *стать счастливым.
  11. Определите основную причину для совершения покупки Вашими клиентами и дайте им то, чего они так хотят.
  12. Если человек не покупает все-таки Ваш товар, проверьте, совпадает ли три условия: есть ли у него проблема, требующая решения; есть ли у него желание получить решение прямо сейчас; есть ли у него деньги для покупки.
  13. Люди, которые нуждаются в первую очередь в Вашем продукте, не всегда являются потенциальными клиентами.
  14. Работайте с возражениями клиентов, закрывайте их. Эти ответы оглашайте не только в дискуссии, но и умело вписывайте в тексты.

Оставить комментарий

*

code